Laden...

Een gespecialiseerde gids – Hoe kan men de mensen beïnvloeden met de sociale beïnvloedings-theorie

Er is al heel veel gezegd over de sociale beïnvloedingstheorie en haar mogelijkheid om anderen te leiden en hoe men echt mensen kan beïnvloeden. Sociale beïnvloeding wordt op veel vlakken toegepast en vinden we terug in het conformisme, de socialisatie, de groepsdruk, de gehoorzaamheid, het leiderschap, de overtuiging, de verkoop en de marketing. Laten we volgens depsycholoog.nl kijken naar de definitie van deze theorie alvorens verder te gaan :

 

Waaruit bestaat de Sociale beïnvloedingstheorie ?

Sociale beïnvloeding komt voor wanneer de gedachten en handelingen van een bepaald individu , bedoeld of onbedoeld, door andere mensen worden beïnvloed doordat de gewijzigde persoon zichzelf ziet in het licht van diegene die beïnvloedt, dat kunnen andere mensen zijn of de gemeenschap in het algemeen.

 

Psycholoog Herbert Kelman van Harvard, geeft wat meer uitleg aan de hand van drie gekende uitgewerkte variaties van deze theorie:

De volgzaamheid : Het individu geeft te kennen dat hij akkoord gaat met de meerderheid van de groep maar diep in zijn hart is hij dat niet.

De identificatie : Het individu wordt beïnvloed door mensen die gerespecteerd worden of die hij graag ziet, zoals beroemdheden of oudere familieleden, en gaat zo hun gedragingen kopiëren.

Internalisering : Het individu zal gemakkelijk beïnvloed worden om akkoord te gaan met zowel iets openbaars als iets privaats.

 

Hoe mensen nu beïnvloeden ?

  • Neem een bepaalde opinieleider ( een gerespecteerd en bekend persoon) en associeer hem of haar in uw gesprek, want deze strategie behoort tot de ‘identificatie’ – factor.
  • Vermeld in je gesprek hoeveel mensen aan een bepaald programma hebben deelgenomen. Hierdoor zullen anderen beïnvloed worden, want ze willen ook graag behoren tot die groep.
  • Getuigenissen van gebruikers of van mensen in gelijkaardige situaties, die de voordelen van een bepaald product met jouw willen delen, bieden een daadwerkelijke meerwaarde aan het overtuigingsproces. Dit laat de kooplustigen denken :”Als anderen met dit product hun behoeften kunnen bevredigen, waarom zou ik het dan ook niet kunnen ?”. Hoe meer getuigenissen je kan aanbrengen, des te groter zal de beïnvloeding zijn. 

Sommige mensen willen een bewijs zien in het echte leven alvorens ze feiten of beweringen willen aanvaarden, en een video is dan ook hier het beste middel om hen te overtuigen. Hoe meer kijkers een bepaalde video al hebben bekeken, des te beter het is om iemand ertoe te overhalen om de video ook te bekijken.

Wilt u meer te weten komen over dit onderwerp? Bezoek dan eens de website van depsycholoog.nl. Hier vindt u onderwerpen met betrekking tot de psychologie. Verder kunt u een psycholoog in Utrecht, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht of Amsterdam boeken.

 

 

 

 

 

Tags:

Gerelateerde onderwerpen die u wellicht interesseren

  Het behalen van een NIWO-vergunning kan een uitdaging lijken, maar met de juiste aanpak en voorbereiding is het zeker haalbaar. Of je nu een

  Een haard is niet alleen een bron van warmte, maar ook een belangrijk designstatement in je woning. Of je nu kiest voor een traditionele

In onze moderne samenleving is het verleidelijk om een zittende levensstijl te omarmen. Met de opkomst van technologie en de toename van kantoorbanen, brengen velen

In een wereld waar de gevolgen van klimaatverandering steeds zichtbaarder worden, is het belangrijker dan ooit om duurzaamheid te omarmen. Maar hoe motiveer je anderen

Het kiezen van de juiste vloer voor je huis kan een uitdagende taak zijn, gezien de vele opties die tegenwoordig beschikbaar zijn. Van hout en

  Wat houdt een biedsysteem precies in? Verkoop via een notaris: hoe werkt een veiling? Verkoop via een makelaar: geheim bieden uitgelegd Hoe wordt de

Werkkleding speelt een cruciale rol in het dagelijks leven van veel professionals. Of je nu in de bouw, de gezondheidszorg of de horeca werkt, de

In een wereld waar technologie steeds verder geïntegreerd raakt in ons dagelijks leven, zijn beveiligingssystemen uitgegroeid tot de onzichtbare wachters die onze veiligheid waarborgen. Van

In de afgelopen jaren is de manier waarop we winkelen drastisch veranderd. Waar we vroeger voornamelijk fysiek naar de winkel gingen om onze aankopen te

Kinderopvang speelt een cruciale rol in het leven van veel gezinnen in Hoogeveen. Het is meer dan alleen een plek waar kinderen naartoe gaan terwijl

Als je op zoek bent naar manieren om je huis een frisse en trendy uitstraling te geven, dan ben je hier aan het juiste adres.

Introductie tot Makelaar Hoogeveen Hoogeveen, een charmante stad in het hart van Drenthe, biedt een dynamische vastgoedmarkt die zowel kansen als uitdagingen met zich meebrengt.

Welkom bij Tandarts Hoogeveen, waar uw glimlach onze prioriteit is. Wij zijn toegewijd aan het bieden van hoogwaardige tandheelkundige zorg aan de lokale gemeenschap. Onze

In de dynamische wereld van vastgoed en juridische zaken is het hebben van een betrouwbare partner onmisbaar. Notaris Hoogeveen staat klaar om die betrouwbare partner

Belastingaangifte doen kan een complexe taak zijn, vol met potentiële valkuilen. Of je nu een ondernemer bent of je persoonlijke aangifte invult, het is belangrijk

De impact van schoonmaak op de volksgezondheid Als je denkt aan de factoren die bijdragen aan de volksgezondheid, denk je misschien niet meteen aan schoonmaak.